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面對競爭,我們怎么辦

 

                                呂玉峰 

   隨著國家經濟的發展,人民生活水平日益提高,越來越多的人走出家門,帶動了旅游休閑,餐飲服務業的日益興旺,酒店,賓館,各色餐廳大量建設,也帶動了相關行業的飛速發展,作為配套行業的清潔劑類產品也如雨后春筍般涌現. 

   九十年代初期,國內只有上海藝康公司和大連泰華施公司兩家較大的外資清潔劑公司,在當時的背景下,原料價格低,競爭少,在短時間內兩家公司賺得盆滿缽滿,迅速完成了原始積累,并以一種先入為主的姿態占據了國內20-30%的市場份額,靠著和國外酒店管理集團良好的合作關系,牢牢把持著國內外資酒店等高端客源. 

   九十年代中后期,隨著國內業界的重視,大量清潔劑公司成立,并以大連以及上海為主要生產基地,將產品迅速在全國推廣,上海利普化工有限公司就是在這樣的背景下成立的,面對著群雄割據的局面,公司自成立之日起就確立了質量為本,價格最優的營銷理念,不同于大多數國內公司只重銷量不重質量的發展方法,公司每年都投入大量資金進行產品更新和新產品的研發,現在公司擁有獨立的面積達五百多平米的國內同行業領先的研發中心,光譜儀,色譜儀,微生物實驗室,去污力檢測儀器等上百種實驗設備一應俱全,公司也不遺余力的支持研發中心的工作,現在研發中心的工程師們正不斷的推出新的更適應市場的產品。

 

    利普公司的做事風格一向是低調和務實的,我們要求我們的員工無論做任何一件事情都要腳踏實地,勤勤懇懇,面對著我們的近3000家客戶,我們只能激勵我們自己,不斷的超越自己,做到更好。

 

   二零零三年以來,隨著國際原油價格的上漲,國內能源日益緊張,幾乎所有化工原料在短短的幾個月內價格急劇攀升,業內很多公司措手不及,由于前幾年的惡性價格競爭,行業利潤已極其微薄,在不漲價的情況下,已無法承受價格飛漲帶來的壓力,但是多數客戶都無法接受價格調整的事實,怎么辦?這是擺在國內廠商面前的一道難題,由于大多此類廠家都是原來在某家大型清潔劑公司做生產或銷售的人員所創辦,既沒有研發能力,也沒有應變能力,更沒有雄厚的財力作為支撐,所以很多公司開始在產品質量上動腦筋,偷工減料,短斤缺兩等手法開始作為彌補損失的手段。

 

   針對原料價格上漲的情況,利普公司由于多年的積累,已經具備了較強的抗風險能力,首先,由于公司原料需求量較大,90%以上的原料采購自廠家,避免了原料經銷商的盤剝,而且由于需求較大,原料廠家都能以較優惠的價格提供。其次,研發中心在這里起到了非常大的作用,新原料的采用,新配方的采納也規避了部分原料價格上漲的風險。第三,公司擁有豐厚的資金儲備,在前期得到原料價格上漲的信息后,大量囤積緊俏原料,也給公司節約了大量成本。所以在很多清潔劑公司難以維持的情況下,利普公司卻利用了這個契機得到了飛躍式的發展。

 

   公司在十年的發展歷程中,深知質量就是企業立身之本,所以從創辦之初就非常重視產品質量的提高,而產品質量又取決于公司的人員素質,所以公司對人才的渴求也是在業界有口皆碑的,隨著公司的不斷壯大,公司又在人員管理上下大氣力,公司的許多規章制度已被同行業視做楷模。

 

   “海納百川,有容乃大”,利普公司以海的胸懷和氣度迎接新的挑戰!

 
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