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征服世界的五大營銷攻略

  

       攻略1  短程加速車賽”———與挑選出來的競爭對手進行激烈的肉搏戰。Microsoft Word就是用這種方法擊敗了WordPerfect。維薩(Visa)也是用這種方法把美國運通(American Express)打得鼻青臉腫。當Avis汽車租賃開始告訴世界,與Hertz相比我們更加努力時,那也是一種短程加速車賽攻略。
  這是最直接、最簡單,可能也是最猛烈的營銷攻略。在你將油門踩到底之前,你必須相當確定自己的前景。短程加速車賽是一項壯觀的運動,”“狂熱的愛好者們尋求血腥刺激。那就給他們吧。這種攻略就是把矛頭直接指向你的對手。


  攻略2  平臺攻略。這涉及到不理會競爭,而是專注于形成一個平臺,讓整個行業都能用這個平臺而取勝。一些成功的企業,幾乎總能找到各種方法,將自己的成功更深地與整個行業的成功交織在一起,”“它們沒有讓短期的貪婪蒙蔽自己的視線。它們更關注長期的貪婪———這要健康得多,而且更為持久。英特爾(Intel)攜其所有的個人電腦和軟件業務合作伙伴,它是個典型的平臺選手。


  攻略3  不露聲色攻略,這幾乎與短程加速車賽截然相反。找到一個可供你成長的利基市場,并與規模更大的競爭對手和平共存,直到你可以公然挑戰它們。麥當勞(McDonalds)遭到了侵害,但這不是另一家大型漢堡公司做的,而是較小的競爭對手所為,它們提供可與麥當勞替換的食品,從各個細分市場蠶食了麥當勞的地位,包括塔可鐘(Taco Bell)、World Wraps和星巴克(Starbucks)。


  攻略4  取兩種攻略之長,即提供第三條道路(the Third Way),在市場高端和低端之間折中一下。豐田(Toyota)的凌志(Lexus)就是該攻略的最佳例證。


  攻略5  高-低攻略。它與取兩者之長恰恰相反,要提供一個精英產品和一個廉價產品,消滅了中間市場。喜來登酒店(Sheraton Hotel)提供的高檔和福朋司(Four Points)經濟型服務就是該攻略的例子。 

 
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